开利：更聪明的成长

对于开利在中国市场的发展，联合技术环境、控制与安防大中华区销售及售后服务副总裁兼总经理高志长有着清醒的认识，他认为目前开利在中国市场的发展较为顺利但同时也存在着问题，其中最核心的问题在于发展思想的转变。一直以来开利在中国市场的发展较为顺利，强大的品牌拉力、优秀的技术和产品、丰富的行业运作经验、优秀的管理团队、放眼全球的视野、雄厚的综合实力等等都让其它品牌艳羡，但同时这种顺利的发展也让开利在中国市场的发展缺乏主动性和侵略性，在市场正常发展的阶段这些足以支撑开利的发展，但面对中国市场近年来的剧烈变革，这种沉稳的发展模式中的弊端逐渐显现。因此要让开利在中国市场的发展能够取得更大的成绩，开利必须改变沉稳的发展模式，需要更加积极和主动。

联合技术环境、控制与安防大中华区销售及售后服务
副总裁兼总经理高志长
 
其实这种转变并不是在2013年才开始进行，早在2011年开利已经开始逐渐的通过调整营销策略、强化营销团队等策略让自己在市场上更加积极和主动，通过两年的施行已经取得了不错的效果，因此在2013年开利希望能够继续发掘自身的潜力，取得更积极的效果。
 
高志长认为开利从1987年通过与上海电气集团成立合资公司正式进入中国市场以来，通过二十多年的发展已经成为中国市场的领导品牌之一，开利能够在中国市场取得成功的因素很多，包括进入时间早、品牌知名度高等诸多原因，但开利在中国市场成功的核心因素在于顺应了中国经济和中央空调行业的发展规律。从改革开放到2002年中国中央空调市场随着中国经济的发展一直保持着较高的增长率，开利在中国市场搭上了行业高速发展的列车自然也取得了良好的成绩，2002-2003年行业发展速度放缓，从2008年到现在整个行业环境开始呈现强烈的波动，市场发展速度逐渐趋于平缓，这是行业发展的规律，也说明了中国中央空调行业已经度过了高速发展期，开始向成熟期过渡，在这个行业过渡的节点，开利必须要更加聪明、更加精明的发展，这都需要开利进行改变，如果还抱着之前的策略发展必然是事倍功半。“现在的经济环境和市场环境对于每一家企业来说都是新的考验，是中国中央空调市场发展这么多年以来的一个新局面，在这种新的局面下必须要有新的应对方式，不然将会受到市场的惩罚。”高志长如是说。

开利的转变在2013年上海制冷展上显露出来，多款新产品的展出引起了很多人的关注，而这并不是开利在2013年全部的新品，据开利方面介绍2013年开利将会在中国市场推出14款新产品，新品推出数量之多是过去几年开利在中国市场推出新品数量的总和。这充分说明了两点：第一点是作为全球制冷空调的领军品牌之一，开利在新产品、新技术上的积累非常雄厚，可以在需要的时候迅速的推出足够满足市场需求的产品，而这种积累是需要时间、底蕴、技术和资金实力的；第二点是开利对中国市场越来越重视，其在中国市场的心态也发生了巨大的变化，由过去的稳定安全变得更加具有侵略性，14款新产品涵盖了多个产品领域，这表明开利将会在新的年度从各条产品线出击。
 
高志长副总裁介绍：开利面对新的市场形态是有充分认识的，也针对新局面做出了调整，这些调整具体而言又分成三大层面：一、顺势而为。这个势包含了整体经济环境的发展趋势和中国中央空调行业发展的趋势。在整体经济环境高速发展的时候，行业发展也较为快速，这是由中央空调产品的特性决定的，开利进入中国后的高速发展也印证了这一观点。而目前中国的整体经济发展开始放缓，行业发展也开始转为稳定，但同时也要看到的是相对于世界其它国家和地区中国的经济发展还是较快的，中国中央空调市场在全球市场的地位也在提升，结合这种复杂的环境，开利在中国市场的发展也会顺应大势，要稳健但不保守、积极但不激进；第二、投入加倍。开利拥有着强大的资本实力、技术实力，在中国市场上也占据着领导品牌的地位，这也是开利之前能够在中国市场顺利发展的原因。但现在中国市场已经在开始变化，随着国产品牌的发展诸如格力、美的等品牌的实力也越来越强，开利在中国市场面对的竞争对手也越来越多，这就要求开利必须要进一步加强在中国市场的投入，尤其是在产品、技术上的投入，2013年开利在产品技术上的大投入也迎来了好的结果，14款新品在中国市场上市可以保证开利在与竞争对手们竞争时赢在起跑线，也昭示了开利在技术、产品领域的雄厚底蕴，这是大部分竞争对手无法在短期内实现的，也是开利的核心竞争力，之前因为市场竞争没有这么激烈因此开利在这方面的优势没有完全释放，但从现在开始开利将会完全释放这种核心竞争优势，在后期的市场竞争中领先对手。第三、更精明、更聪明的增长。增长对于开利来说并不是一件很难得事情，但如何更精明、更聪明的增长则是新的课题，后期开利将会顺应经济环境的发展而发展，不会进行逆规律的决策。其次要更加的细分市场，要对市场精耕细作，例如中国的城镇化建设是后期发展的主题，将会持续很长时间，城镇化建设会带来大量的公共建筑、私人生活体以及各种配套设施的兴建，这些领域都是开利今后关注的重点，另外随着中国人口老龄化现象加剧，开利也将会在医疗行业和制药行业进行倾斜，同时开利强大的技术实力和产品研发能力也保证了开利有足够的实力满足不同项目的需求。保障常规市场的正常发展，关注未来更具成长潜力的行业和市场，积极的进入这些市场，从整体上开拓更大的市场盘子正是这种聪明增长的核心。

除却战略思想的转变，开利的综合实力也是保证开利能够在后期持续健康发展的重要因素。在市场竞争更加激烈、常规产品的同质化现象越来越严重之后，对于各品牌的综合实力的要求越来越高，开利在这方面有着较大的优势，尤其是其对控制、安防和联合技术进行整合之后，这种系统的整合所发挥的效果已经显现，但高志长副总裁说整合还没有完成，仅仅是完成了阶段性的整合，虽然看到了成效，但还需要进一步挖掘潜力。在开利整合之后，开利的产品线更加齐全，包含了暖通空调产品、楼宇控制产品和安防产品，这使得开利在建筑整体解决方案的能力得到较大提高，在建筑安防、暖通空调、售后一揽子再改造、节能整体方案等方面，开利相较于大部分竞争对手有着极大的优势，尤其是2011年开利在上海成立了AdvanTE3C先科方案中心，利用全球能效和环境领域的专家为客户提供量身定制的楼宇解决方案，以实现更高的能效表现和更优的环境益处，这种硬性条件和软性条件的结合将更进一步的提升开利在整体解决方案方面的竞争优势，也是开利更聪明的成长的一种体现