开利空调腾跃节奏以业绩为导向

开利空调腾跃节奏以业绩为导向

“与媒体的合作也是今年开利空调品牌宣传重要的一笔”，正式“牵手”前，坐在对面的开利空调销售老大潘克庆风尘仆仆，但依然流露出像上次峰会上见面时候的热情与激情。

连日来潘克庆一直在各地市场一线奔波，去年8月份加盟开利空调的这几个月来，潘克庆的主要工作集中于抓团队，产品，方案，督导，执行，提信心。2014空调冷冻年度已经过去数月，而前期依旧是打基础做准备。

现在开利内部上下一气只围绕一个目标：让开利空调的市场和品牌再腾飞。而从薄弱的基础实现这个目标，最难的就是团队和人的管理。

“产管中心的人员调整就有10个，这个过程中可能会出现矛盾，但在我们现有的团队里，没有老开利人和新人之分，我们其实考虑的很简单，就是以业绩为导向对团队做考核”，在这一点上流露出坚毅神情的潘克庆反问道，“如果一个销售新人一个月完成业绩相当于老人一年的业绩，我们为什么不让新人上”?

在这次坦诚的交流中，记者也向潘克庆提出质疑：一切以业绩为考核导向的作法是否在执行过程中出现急功近利的问题，反而忽视了一些基础服务的环节?

潘克庆并没有刻意回避，开利空调在不同阶段需要做正确的策略，潘克庆称，目前对开利空调来说，市场太薄弱，全国很多区域市场还是空白之地。那么第一阶段的重点工作就是要打基础，填空白，开发客户，这才是关键。而在他加盟开利空调的这几个月，代理商的数量增加了40个，目前开利空调全国客户已发展到150多个。

电商也是开利空调非常重视的一个渠道，潘克庆向记者透露，2014年将以新的品牌操作方式在京东等电商做布局。

除了营销的大投入，另一项重要工作是产品研发上大投入。未来几年农村市场依旧被认为是带动空调增长的主战场。在连续几个月的深入市场调研中，潘克庆发现农村市场不一定是中低端产品倾销场所，一些有创新的差异化高端产品反而更走俏。

那么在产品路线上，开利空调既要做到紧跟一线品牌水平又要打造自己差异化的风格。在11月份的峰会上，丰润集团就表露了这种决心，从产品核心零部件采购、到产品功能研发创新、外观设计，再到生产与检测设备引进，要做重而持续的投入以及严格把关。

在与媒体“牵手”之前的一刻，潘克庆再次提到了母公司丰润集团老板吴清平在公司内部公开说过的那句话：“即使倾家荡产也要把开利品牌打造出来”。这是一句言短意重的誓言，而我们期望在未来竞争更激烈的空调市场中，开利能再拥有浓重的一笔。