夺标里约背后的美的中央空调全球化之路

夺标里约背后的美的中央空调全球化之路　　万众瞩目的巴西里约热内卢奥运会激情四射，鏖战正酣。除了金牌榜的不断刷新、精彩纷呈的赛事、运动健儿飒爽的英姿和独特的个性吸睛外，中国制造在本次赛事上的闪耀亮相也格外引人关注。8月14日央视财经《环球财经连线》栏目播出了题为《中国品牌在奥运》的报道，600多台来自美的中央空调及在其在巴西合资公司的产品目前在奥运场馆正常运营，同时100余人的运营团队坚守在岗位，为里约奥运提供24小时服务。
作为中国制造出师里约中的一员，美的中央空调有幸100%中标本届奥运会场馆新建永久比赛场馆及附属媒体设施的中央空调项目。资料显示，美的中央空调携手美的开利合资公司一起，为里约24个比赛场馆、附属设施提供了中央空调设备，其中包括8个新建室内比赛场馆、12个既有及其他场馆和4个重要新建附属设施。这意味着，在里约自行车、曲棍球、击剑、现代五项等比赛场馆以及IBC(国际广播中心)、MPC(新闻中心)、OBS(媒体办公室)、HOTEL(媒体酒店)内，都将出现美的中央空调的身影。而开幕式主场馆马卡拉纳体育场是沿用2014年世界杯比赛场馆，其中央空调项目也是由美的开利联合中标。
早在完成2014年巴西世界杯项目交付后，美的中央空调的巴西团队及当地经销商团队便开始投入大量资源跟进里约奥运场馆项目。2015年伊始，里约奥运会新建场馆陆续开标，当时我们面临着美国、日本、德国等国际传统空调巨头的全面竞争，而巴西方面对中国品牌的产品，应用到奥运会这样的国际性场合也有一定的顾虑。
虽然美的中央空调产品已经有大量进驻各类世界级运动会场馆的经验，但由于本届奥运会无论是预算，还是媒体关注度都非常高，所以我们还是严阵以待，前后累计投入了近130人。由于中国和巴西11个小时的时差，为了啃下这宗大单，巴西业务组的同事经常一起加班到凌晨，要是有紧急事宜，即使在睡梦当中也会被不期而至的越洋电话惊醒，所以那段时间巴西业务组，个个都顶着大大的黑眼圈。
可喜的是，机会总是留给有准备的人。凭借专业的技术优势和完善的服务体系，美的中央空调携手美的开利的巴西合资公司100%中标奥运会官方公开招标、新建室内比赛场馆，为多达24个比赛场馆、附属设施提供中央空调设备，其中包括自行车、曲棍球、击剑、现代五项等重要比赛场馆以及IBC（国际广播中心）、MPC（新闻中心）、OBS（媒体办公室）、HOTEL（媒体酒店）等。美的中央空调中标设备包括600多套多联机和80台左右水系统设备及屋顶机，具体金额过亿。
在实施这个项目的过程中，我们也面临着一些新考验。从技术层面来说，巴西的空调电压为60Hz，电压波动较大，且供电不稳定，经常停电。为此，我们的研发人员需要在实验室里进行专门的极限测试，同时也收集了之前安装在巴西的多联机产品的运行记录进行分析。另外，由于里约靠海，气候湿热，对机器的耐腐蚀要求非常高。尽管我们在此之前已经有过很多国际性赛事场馆的测试和服务经验，在产品节能、防腐处理等方面已经达到行业领先水平，但针对里约奥运场馆项目，我们技术力团队针对机身及翅片乃至螺栓等进行了更高级别的防腐处理。
从市场环境来说，近年来，巴西的经济整体比较低迷，去年的电价更是大幅上涨，很多人都担心这对中国产品在海外市场的销售将会带来负面影响。而事实上，电价的上升导致政府对能效要求的大幅提升，节能型产品更有竞争力，低能效产品将会逐步淘汰。但美的的多联机产品以及水机产品能效在当地都是领先水平，电价的上升，让我们的多联机产品更有竞争力，因此对销售的影响反而是有利的。2016上半年，美的在多联机市场中实现了同比21.82%的高增长，总销售额同比增长达到12.21%。
为确保设备运行的万无一失，在奥运期间，美的中央空调全程派驻本地及中国专家组成的维保团队——中国的资深售后工程师+合资公司资深工程师+经销商+工程服务商团队随时待命，为各项重大的赛事保驾护航。
实际上，能够大范围中标世界奥运场馆项目，得到的不仅仅是多少的商业价值，更宝贵的是获得了国际上对像以美的中央空调为代表的“中国制造”的认可。美的中央空调在国际市场上的频频亮相，也让全世界更多的消费者通过全球巅峰的赛事和平台，了解并认可了这个品牌，进而使美的中央空调逐渐成为全世界消费者信赖的品牌。
自从与开利成立合资公司之后，美的开利中央空调在巴西的市场占有率逐年上升，据英国建筑服务研究与信息协会（The Building Services Research and Information Association）和巴西制冷协会两大权威机构的统计数据显示，2015年美的开利在巴西空调市场占比达40%，位居行业第一。今年除了支持里约奥运会，美的中央空调还与Fritec合作打开法国市场；与德国BOSCH（博世）联合创立合肥美联博空调设备有限公司，第一台博世品牌多联机已经正式下线；与意大利中央空调企业Clivet S.p.A.签订戓略合作协议，并收购其80%股权。
回顾美的中央空调在巴西的发展历程，也是美的中央空调国际化征程的一个缩影。2007年，美的空调进入巴西市场。初始阶段，以OEM业务出口为主要的选择，产品力是打开出口市场的基础。近年来，美的中央空调加强了国际化资本运作，通过合作并购、设立海外生产基地等途径，改变简单代工模式，力争在世界重要国家或地区拥有品牌、团队、资产、经营，实现“中国出口”向“当地运营”转变，推动外销业务模式以“OEM为主”向以“OBM为主”转变，促进了自有品牌的快速成长，助力中国制造扬帆出海。