开利空调王继军：可以克服的困境不是困境

开利空调王继军：可以克服的困境不是困境　　一开篇，和开利厦门办事处的总经理王继军谈论市场，他便乐观回应“糟糕是糟糕，但还是可以克服的阶段。”这并不是抗压能力比较强，因为从2016年1-4月份开利在厦门区域的销售情况来看，一切依旧按照计划有条不紊地进行着。王继军开玩笑的说，“很多人说我们过于保守，可我认为我们的管理模式还是很科学的，可能丢了部分市场，但是出问题的概率几乎没有。”
王继军认为，对市场过于悲观的渲染没有必要，因为“各行各业都一样”，认清市场现状，明确自身所处的位置最为关键。从市场现状看，大项目数量有所减少，而中小项目的变化并不明显。一方面，部分大项目分成了小项目陆续上马；另一方面，项目金额在缩减，主要体现是离心机的项目改成了螺杆机，多联机的项目改成了模块机等等。无论是水机还是多联机在这样的市场下都难以逃避。王继军坦言，既然业主都在勒紧裤袋过日子，“我们就要去思考，我们自身该扮演的角色。大家的日子都变苦了，这样的苦是是基于做同样的事情所花费的时间变多了，原来要花50%的精力去做一件事，可能现在就需要花80%的精力。”王继军认为开利的优势也是生存的根基，产品和品质，开利在水系统机组的技术研发和推陈出新方面从未懈怠。也正因为此，开利在市场上的基础才得以稳固。
从渠道的情况来看，市场环境的恶劣对经销商其实影响要更大一些，因为空调的利润空间和以前相比有所降低，经销商开始慢慢减少空调在公司整体销售中的占比，而新增了新风、净水、地暖等其他相关产业，还有部分经销商转型去投资其他产业等。这样的状况才是值得忧心的，经销商是在厂家和客户中生存的，十分不容易。王继军表示，“开利在厦门的经销商都是合作时间比较久的，我们希望他们走得更长远，在这样的市场下，应该相互扶植。”
2016年，开利推出的3000冷吨超大冷量双级离心机，变频风冷螺杆机组以及轻商新产品已经斩获多个重大项目，在商用传统优势，轻商迎头赶上以及服务价值体现方面，开利一直是不遗余力。对水机市场的走势，王继军认为，市场对水系统机组的需求仍然存在，一方面，未来国家对基础建设的投入不会少，另一方面，节能项目的改造也会是趋势和新的刚需。“只要进一步认清市场形势和变化，抓住市场机遇，困境是可以突破的。”
2016年开利在厦门的销售任务基本和往年持平。外资企业运营和管理模式以趋稳为主。要想规模有所突破除了市场因素和操作策略外，人员问题也是难以避免的，王继军当然也知道这一点。和其他同类品牌相比，开利的人手相对较少，还有相当一部分的市场空间可以挖掘，“其实只要解决了人手问题，要想规模再上一个台阶并不难。”